Na deze e-learningmodule weet je hoe je een onderhandelingssituatie kan herkennen. Je leert een standpunt innemen waarmee je een win-win overeenkomst kan sluiten. Je gaat onderhandelingen effectief voorbereiden en leiden, met een grote kans op het sluiten van een win-win overeenkomst.

Manager onderhandelt met medewerker over een overeenkomst uit de cursus ‘bouw aan je team win-win’.
Volg een deel van de cursus

Let op: voor het volgen van de cursus moet Adobe Flash geïnstalleerd zijn.


Onderwerpen

In de cursus Bouw aan je team: win-win leer je meer over de volgende onderwerpen:

Wat is een win-win relatie?

  • hoe herken ik een onderhandelingssituatie?
  • van onderhandeling naar een win-win situatie

Hoe bereid je onderhandelingen voor

  • hoe pas ik mijn onderhandelingsstrategie aan op de situatie?
  • hoe bereid ik een onderhandeling voor?

Onderscheid maken tussen standpunten en belangen

  • hoe herken ik het verschil tussen een standpunt en een belang?
  • praktische oefeningen om belangen te herkennen.

Win-win overeenkomsten sluiten

  • hoe leid ik een gesprek?
  • herken methodes en gedrag tijdens een gesprek

Curriculum: De cursus is onderdeel van de serie Verder met Leidinggeven

Beschikbare talen

De cursus Bouw aan je team: win-win is beschikbaar in de talen:
Nederlands, Engels, Frans, Duits, Portugees, Italiaans, Spaans, Russisch, Chinees, Hongaars, Tsjechisch

Cursusoverzicht

De afbeelding hieronder geeft je een totaaloverzicht van de cursus Bouw aan je team: win-win.