In deze e-learningmodule leer je om je richten op de doelen van jezelf en die van de klant. Je leert hoe deze doelen naar voren komen in een bespreking. Je kunt je efficiënter voorbereiden op de verkoopgesprekken. Je leert alle kernelementen van jou en de klant behandelen. Je kunt precies weten hoe je de bespreking gaat beginnen.

Manager is in bespreking met klant in het kantoor uit de cursus ‘win-win overeenkomsten’.Volg een deel van de cursus

Let op: voor het volgen van de cursus moet Adobe Flash geïnstalleerd zijn.


Onderwerpen

In de cursus Win-Win Overeenkomsten leer je meer over de volgende onderwerpen:

Objectieve omgeving voor wederzijds voordeel

  • beginnen met het eind in mijn achterhoofd
  • hoe kan ik PSP-doelen formuleren?
  • het invullen van de eigen planning voor bespreking met SPS-doelen
  • hoe geef ik actie prioriteit?

De vier stukjes van de voorbereidingspuzzel

  • hoe begrijp ik de puzzel?

Jezelf voorbereiden

  • hoe zorg ik voor een optimale eerste indruk?
  • wat is de style van de koper?

Curriculum: De cursus is onderdeel van de serie Verkopen

Beschikbare talen

De cursus Win-Win Overeenkomsten is beschikbaar in de talen:
Nederlands, Engels, Frans, Duits, Italiaans, Spaans, Portugees, Hongaars, Tsjechisch, Arabisch, Chinees

Cursusoverzicht

De afbeelding hieronder geeft je een totaaloverzicht van de cursus Win-Win Overeenkomsten.